定义目标企业
记录行业、所在城市、业务类型和适用场景。不要仅凭单个关键词判断客户需求。
适用团队与场景
适合 SaaS、企业服务和渠道拓展团队。示例：面向华东地区制造企业推广协同软件，先明确应用场景，再判断企业是否匹配。
整理公开企业信息
使用按租户配置的国内搜索、地图或企业信息接口，核对来源与字段，处理域名重复和缺失数据。
按画像确定优先级
查看评分依据并人工补充销售判断。高评分表示与画像更匹配，不代表企业已经表达采购意向。
安排团队协作
为线索安排负责人，记录沟通、下一步行动和商机阶段。对缺乏有效联系方式或数据过期的记录先补全再触达。
在开始之前，你可能还想了解
百度和高德可以直接使用吗？
需要配置相应服务的接口、密钥与授权。未配置的连接器可能返回明确标记的演示结果，不能作为真实客户清单使用。
团队如何避免重复跟进？
结合线索去重、联系人关联、负责人和跟进活动记录开展协作；导入后仍应检查重复匹配与归属规则。