从定义客户画像，到检查一条线索，再到审核第一封邮件。用清晰的方法，建立适合自己团队的获客流程。
ICP 评分用于判断企业线索与理想客户画像的匹配程度。了解评分输入、排除条件、证据检查与人工复核方法，避免把高分误认为购买意向。
了解 AI 开发信发送前如何核对事实、收件人、沟通价值、发送范围与退订方式，并把发送结果和后续行动同步到 CRM。
了解企业线索的域名去重、字段完整性、来源可追溯、信息新鲜度和邮箱验证，形成从采集到触达前的数据质量检查清单。
从一个细分市场、一份清晰画像和少量可核验线索开始，完成评分、审核、发送与跟进，再决定是否扩大范围。
从一个明确的目标市场开始，连接线索、沟通与团队跟进。
